КАК ПРОДАВЦУ ПОДГОТОВИТЬСЯ К ПОКАЗУ ЖИЛЬЯ

Продавцы жилья, которые все делают сами, часто не уделяют должного внимания этому вопросу, а зря. Америку я не открою, но постараюсь обобщить рекомендации, которые могут быть полезны при самостоятельной продаже. В идеале, жилье для показов должно быть свободно. Если вы сами там не проживаете, постарайтесь также воздержаться от сдачи в наем: это может затянуть продажу. Во-первых, это беспокоит и создает неудобство для вашего жильца: у него свой ритм жизни, свои личные вещи в квартире, и, в конце концов, он вам все-таки платит деньги. Во-вторых, наниматель может делать все, чтобы квартира, как можно дольше продавалась, особенно, если плата с учетом «неудобств» невелика. На аргумент продавца «надо же платить за коммунальные услуги» есть контраргумент: квартира, которую адекватно оценили, продается за 2-3 месяца. Но, если квартира продается дороже аналогов, то, конечно, быстрой продажи ждать не стоит.

Если вы сами проживаете в квартире, которая выставлена на продажу, то договаривайтесь о показе на время, когда домочадцы отсутствуют, или отправляйте всех на прогулку. Детские крики, снующие родственники, особенно в наших малогабаритных квартирах, не позволяют покупателю сосредоточиться, все рассмотреть и задать важные вопросы. А это, не забывайте, имеет часто решающее значение для покупателя.

Особое внимание продавца хочу обратить на домашних животных, в частности, на собак. Хозяева, как маленьких, так и больших пород, особенно тщательно должны подготовиться к показам. Собака может воспринять постороннего как угрозу, нанеся вред не только здоровью, но и жизни потенциального покупателя. Помните об этом, обеспечивая безопасность не только вашему четвероногому другу, но и потенциальным покупателям. Не забывайте также про гигиенические моменты (миски с едой, лотки и пр.), связанные с животными.

Планируйте показы в дневное время.

Обеспечьте в помещении яркое освещение, отсутствие выраженных запахов пищи, канализации.

Не заставляйте покупателей снимать обувь — для этого существуют бахилы.

Не ходите во время показа следом, будьте на расстоянии, давая возможность все посмотреть, «прожить» свое впечатление от квартиры.

Не надо заводить разговоры о своих семейных проблемах, делиться своими планами, а также не стоит задавать личные вопросы покупателям. Предлагать чай, кофе — это тоже лишнее. Вы должны четко понимать, что это не ваши гости и  не ваши друзья.

И, конечно, не забываем про хоум-стейджинг.

Если же вас ввергает в ужас необходимость постоянного общения с незнакомыми людьми, вы не хотите попасть в зависимость от покупателя при решении таких важных вопросов, как, например, выбор нотариуса, составление договора, способ взаиморасчетов, передача квартиры, найдите своего риэлтора, который организует переговоры и будет выступать именно в ваших интересах.