ПЯТЬ ОШИБОК ПРОДАВЦА, ИЛИ КАК ПРОДАТЬ БЕЗ РИЭЛТОРА. II. ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС

Продолжаем тему «Пять ошибок продавца, или как продать без риэлтора», с началом поста можно ознакомиться здесь.

Вторая ошибка.  «А у нас сейчас сосед продает за такие деньги!».

Нет, уважаемые, не продает, а предлагает, рекламирует.

Пример из практики. Выбрала объект. Судя по фотографиям, наблюдаю его уже несколько лет. Нынешняя цена — более или менее адекватна рыночной. Прихожу смотреть квартиру. На месте понимаю, что фотографии не соответствуют содержимому. К качеству снимков претензий нет — сделаны профессионально, все отретушировано, выгодные ракурсы. Обои — те же, мебель — та же. На квартире я узнаю о полном отсутствии межкомнатных дверей, включая дверь в туалет. Отсутствует стена между коридором и комнатой (хорошо, что не несущая). Плитка на полу в санузле отбита наполовину, но в кадр вошла только душевая кабинка, которую, при ближайшем рассмотрении, только менять. Пластиковые окна ставили двадцать лет назад, они уже плохо открываются, надо переделывать подоконники. Список можно продолжать.

Такой ремонт, чтобы можно было просто въехать, обойдется тысяч в двести. По минимуму. Спрашиваю, скидку на ремонт сделаете. А мы квартиру в Петербурге будем покупать, отвечают, в ипотеку, нам именно такая сумма нужна, а там все подорожало.  Но вы уже продаете ее три года, Карл, три года! За эти три года ситуация на рынке поменялась несколько раз. А вы все еще «продаете» и «покупаете»!

Третья ошибка. «А мы квартиру в Петербурге будем покупать и нам нужна именно такая сумма».

Эта ошибка вытекает из предыдущей. Если вы хотите продать свою квартиру в Луге и переехать в Петербург, понятное дело, что денег после продажи квартиры в Луге не хватит на покупку квартиры в Петербурге. Только в ипотеку. Только лишь на первоначальный взнос. Да, недвижимость растет в цене. И, если по регионам, цена примерно одинаковая на аналогичные объекты, то в города — миллионники у вас не получится переехать без доплаты, а ведь большинство стремится именно туда, а не «в деревню, к тетке, в глушь, в Саратов». Хотя и Саратов — еще чуть-чуть и станет миллионником.

Как вы не пытаетесь «притянуть» ценник к этим городам — не получится: пока вы повышаете цену здесь, там вы уже опоздали. В регионах недвижимость дорожает позже.  А вот воспользоваться выгодными ипотечными программами, снижением ставок — вы можете здесь и сейчас. Будьте благоразумны, обратитесь к специалистам по недвижимости, а то ведь еще долго можно сидеть и ждать у моря погоды.

(продолжение следует)