ПЯТЬ ОШИБОК ПРОДАВЦА, ИЛИ КАК ПРОДАТЬ БЕЗ РИЭЛТОРА. I. ДОМ, МИЛЫЙ ДОМ

Продолжая рубрику «Как продать без риэлтора», напомню, что с полезными советами по самостоятельной продаже вашей недвижимости вы можете ознакомиться в предыдущих публикациях.

Конечно, никто не знает свою недвижимость лучше, чем ее продавец. Только ему известно, сколько сил, финансов, души вложено в каждый уголок его дома. Например, разрисованная детьми стена — это дорогое сердцу воспоминание, а брызги от красного вина на потолке — памятное событие о веселом праздновании очередного Нового года. Одним словом, дом, милый дом! Все это может умилять продавца, но не покупателя, которому помимо расходов по ипотеке, придется еще делать ремонт, и хорошо, если только косметический.

Я расскажу об ошибках, которые допускают продавцы недвижимости, самостоятельно оценивая свое жилье. Причем эти ошибки характерны как для продавцов из Луги, так и из любого другого города.

Первая ошибка. «Соседка сказала, что продала свою квартиру за такие же деньги».

Пример из практики. Сейчас находимся в поиске двухкомнатной квартиры в Луге. Идем смотреть квартиру старой планировки в панельном доме на пятом этаже. Продавец информирует, что хочет ХХХ рублей: » Да, я понимаю, что это дорого. Но соседка на первом этаже продала за такие же деньги. Вот и я хочу попробовать.»

Во-первых, вы в этом уверены?  Как говорил доктор Хаус: «Все врут». И это так. Ну, скажите, почему ваш сосед должен раскрывать перед вами свои финансовые дела, вы же не налоговая. Людям свойственно приукрашивать действительность и самоутверждаться таким образом. Договор вы не видели. Во-вторых, вспомните, когда это было. Рынок изменчив. То, что было несколько месяцев назад, уже не применимо к вашей ситуации.

(продолжение следует)