В ПОГОНЕ ЗА ДВУМЯ.. АГЕНТАМИ

У некоторых продавцов квадратных метров и соток существует убеждение: обратившись в различные агентства , они думают, что тем самым ускорят продажу своей недвижимости. Хочу их огорчить: это одно из самых опасных заблуждений клиента-продавца! Наоборот, это значительно отсрочит долгожданный момент получения денег. Договоры агентств, как правило, предусматривают отказ продавца как от совершения самостоятельных действий, которые аналогичны действиям агента по договору, так и от заключения аналогичных договоров и соглашений с другими агентствами. Во-первых, ни одно агентство не выделит бюджет на неэксклюзивный объект. Во-вторых, это не профессионально, т. к. интернет-ресурсы, которыми пользуются риэлторы, практически одинаковые, и участники рынка будут конкурировать друг с другом, размещаясь на одних и тех же рекламных площадках.

При этом, такие объекты обычно предлагаются по цене, превышающей стоимость аналогичных объектов . Это связано с тем, что агент , желая заполучить клиента-продавца, соглашается на любые его условия, даже, если цена существенно завышена. Больше это, конечно, относится к так называемым маклерам, чья деятельность никак не урегулирована, пополняющими свою базу подобными объектами, основываясь только на устных договоренностях с продавцами. Только есть ли в этом смысл? Через несколько месяцев отсутствия звонков и обращений, агент убеждает продавца понизить цену. Продавец, уже привыкнув к агенту, соглашается. А потенциальный покупатель, увидев по привлекательному объекту предложения с разной ценой, будет отслеживать эти изменения, справедливо ожидая и дальнейшего понижения. В итоге, такие объекты продаются по нескольку лет и с существенным дисконтом. К тому же, подобные «эксперименты» с ценой отрицательно влияют на рынок недвижимости в целом, создавая стагнацию: некоторые продавцы даже снимают свои объекты с продажи из-за отсутствия спроса, а покупатель отказывается от приобретения, ожидая понижения цены. К тому же, несколько предложений от различных агентов с разной ценой может и вовсе отпугнуть потенциального покупателя.

Таким образом, к выбору риэлтора надо отнестись ответственно. Выбирайте такого специалиста, который обеспечит вам и индивидуальный подход, и окажет качественную услугу.