И сегодня речь пойдет не о деньгах. К этой теме я долго подступалась — не хотелось бы никого обижать. Меня, совковое дитя, учили уважать старших. Но позже я поняла, что образ пожилых людей во времена моего детства был сильно идеализирован: у многих с возрастом начинают проявляться скверные черты характера и усугубляются негативные личностные стороны. В соцсетях я часто вижу, как пожилые виртуозно сквернословят, пакостничают и лгут. И они это делают не на камеру, они так живут.
Пожилой человек не может врать. Но любой, кто хоть немного знаком с основами психологии, опровергнет это. Во-первых, люди не меняются: если ты врал всю жизнь, то в старости-то уж точно достигнешь в этом мастерства. Лгут от страха. С помощью лжи манипулируют. Но страшна даже не сама ложь пожилых, а возрастные изменения и патологические процессы, которые их «накрывают». К сожалению, родственники порой не только не замечают и не контролируют эти процессы, а, наоборот, запускают.
Когда у меня появляется возрастной продавец, я долго с ним беседую, прошу контакты родственников. Сделки таким продавцам закон совершать не запрещает, если они не ограничены в дееспособности или не признаны недееспособными (это, кстати, все проверяется и документально подтверждается). Но часто мне приходится отказывать (ссылка 02.04.21). Если отбросить тот факт, что это большие риски для потенциального покупателя, то прежде всего для блага самих продавцов «третьего возраста».
У многих пожилых продажа квартиры, переезд — сиюминутный порыв, на который могут повлиять чувство одиночества, любая негативная информация, приём или, наоборот, отмена медикаментозных препаратов. Тренд последних лет — «продать квартиру с бабушкой». При этом внуки почему-то не считаются с истинным желанием бабушки или дедушки. Якобы проявляя заботу, они не могут и не хотят ответить на вопросы: будет ли у их стариков собственность, как скоро они их пропишут, как быстро решат вопрос с переводом пенсии. Не думают они, как пожилой родственник перенесёт показы квартиры — ведь это стресс, да ещё и во время пандемии.
Возрастные продавцы недвижимости — категория клиентов, которая требует особого подхода и внимания. С одной стороны, я вижу людей серебряного возраста, моих дорогих клиентов, знакомством с которыми я чрезвычайно горжусь. Мы поддерживаем отношения годами, и не только с ними, но и с их родственниками. Это светлые порядочные люди, как пишется, «в здравом уме и твердой памяти». Другая категория — из серии «старики-разбойники». По всем вышеперечисленным причинам они могут дестабилизировать любую сделку, свести на нет все усилия. А мне мазохизм не свойственен.
© 2025 Ваш Риэлтор · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
ИНН 471006828528 ОГРНИП 316470400064174