В НАЧАЛЕ БЫЛ МОТИВ

Есть такой анекдот о человеке, который мечтал выиграть в лотерею. И каждый вечер перед сном он молился и просил послать ему хоть какой-нибудь выигрыш. Просил он так месяц, год, второй.. И вдруг с небес раздается голос: » Ну, ты хоть лотерейный билет купил бы..»

Вот живет человек со своей генеральной идеей — получить выигрыш, но толком не понимает, зачем он ему нужен. У него нет потребности, нет мотива: он не предпринимает никаких действий, не делает никаких движений, чтобы удовлетворить эту потребность. Да, и сама цель — выигрыш в лотерею, значит, не цель вовсе, а так себе. Он никогда не купит лотерейный билет. Его и так все устраивает. Это анекдот, но, как известно, в каждой шутке есть доля правды.

«Мне надо продать квартиру (дом, участок), но я не тороплюсь» . Это самая частая фраза, которую я слышу от немотивированного продавца недвижимости.

«Мне надо продать, но я не буду ..» Далее следует список того, что продавец не готов сделать для предпродажной подготовки своей недвижимости.

«Мне надо продать, но я буду продавать только по такой цене ..» Продавец глух к реалиям рынка недвижимости и совершенно не готов к конструктивному диалогу.

Это категория немотивированных продавцов, с которыми я предпочитаю не работать, потому что не хочу тратить своё время и энергию впустую. Как надежда на выигрыш в лотерею: продам-не продам. Поэтому всем продавцам недвижимости рекомендую ответить прежде всего честно себе:  зачем, для чего мне это нужно? Готов ли я к переменам в своей жизни? И тогда все встанет на свои места и все у вас обязательно получится.